Roadmap / Prezentacja

[roktiw]

Shiny Booking

Cowork booking platform

powered BINA.work

About BINA.work

• Społeczność
  -- Jestem młodym programistą i chcę zdobyć doświadczenie i wpisy do CV
  -- Mam umiejętności miękkie jak pisanie tekstów, prowadzenie mediów społecznościowych i chcę współtworzyć projekty
  -- Chcę się nauczyć programowania od zera np. edytując teksty na GitHubie
  -- Mam doświadczenie jako PO, PM, SCRUM Master i chcę zrobić projekt poza korporacją
• Gdy projekty zaczynają zarabiać dzielimy się na zasadach equity
• Jesteśmy w trakcie rejestracji Fundacji

https://github.com/binawork
https://bina.work

Skąd pomysł

Paulina pracująca w jednej z Warszawskich szkół programowania dostała propozycję umówienia spotkania na już z firmą, która chciała zatrudnić młodych programistów. Tego dnia wszystkie salki na spotkania w szkole programowania były już zajęte. Nie chciała się spotykać z klientami w kawiarni; ptrzebowała cichej salki z rzutnikiem. Nie chciała przegrzebywać się przez Google lub agregatotry. Chciała zarezrwować salkę poza organizacją z poziomu kalendarza, którego używa, np. Google Callendar, Microsoft Exchange, zapłacić o 10:00 i wyjść z biura o 13:30 na stpokanie o 14:00.

Problemy które chcemy rozwiązywać

• Case Pauliny
• Problem gospodarowania zasobami salkowymi; nagłego zwalniania / rezerwacji
• COVID: być może biura korporacji będą chciały wynajmować salki aby się spiął budżet na wynajem biura
• Łatwoaść przeglądania miejscówek na mieście
• Wygoda opłacenia rezerwacji z poziomy kalendarzan bez dzwonienia lub mailowania

Team

Joanna Truszczyńska - Fullstack Developer
Karol Karpeta - Frontend Developer
Wojciech Zalewski - Fullstack Developer
Wiktor Świątkowski - Product Owner / Project Manager

Start: 2020.04

Technologia

Backend: C#, Dotnet
Frontend: Angular, Bootstrap (HTML, CSS)
Hosting: Microsoft Azure
Repozytorium, dokumentacja, project management: GitHub

DEMO

https://shinybooking.azurewebsites.net/

Roadmap

• Rejestracja, Logowanie, Konto użytkownika
• Dodawanie salek
• Widok salek - user i admin (kasowanie)
• [in progress] Import/export listy salek CSV/Google Spreadsheets
• [in progress] Mapa z salkami Coworków
• Moduł do widaomości wynajmujący salkę a najemca
• Powiadomienia email/SMS o nadchodzących rezerwacjach, zwolnionej salce
• Moduł do dodawania komentarzy i ocen miejscówek
• Wyszukiwarka i filtrowanie miejscówek
• Moduł do bookowania salek
• Kalendarz dostępności salki dla usera i admina
• API do wystawiania kalendarza do subskrypcji i rezerwacji w Google Callendar, Microsoft Exchange
• API do integracji kalendarza z kalendarzami/systemami rezerwacji Coworków / korporacji / oferentów
• Moduł do płatności
• Moduł do wersji językowych; mamy ENG out of the box, chcemy PL, DE, FR, ESP, hebrajski, arabski, chiński

3 Korzyści

• Zarządzanie wewnętrznymi zasobami salek
• wystawienie salek na zewnątrz
• rezerwacja salek zewnętrznych

Kto jest naszym klientem

• osoby fizyczne
• mikro i małe przedsiębiorstwa
• freelancerzy
• osoby z zagranicy przyjeżdżający w celach biznesowych do Polski na kilka dni lub miesięcy
• coworki/korporacje/oferenci chcący handlować powierzchnią biurową

Co zyskują Coworki/Korporacje/Oferenci używając Shiny Booking

• Kanał dystrybucji = Więcej klientów
• Widoczność w sieci która w tym momencie jest dla nich nieosiągalna ze wzgędu na koszty związane z marketingiem i technologią
• Tani dostęp do technologii; dedykowane narzędzie do zarządzania zasobami biurowymi i rezerwacjami = redukcja kosztów (administracyjnych, recepcja)
• Optymalizacja kosztów stałych + dodatkowy przychód = Lepsze zarządzanie swoimi zasobami wynajmu powierzchni (pusta przestrzeń biurowa to strata dla firmy)

Pozyskiwanie użytkowników

Organicznie:

• Coworki jako domyślne narzędzie zintegrowane z ich stroną www i wewnętrznym narzędziem do bookowania
• Użytkownicy - marketing szeptany
• Społeczność wokół platformy

Marketing:

• B2B lead boty na Linkedin
• B2C: LinkedIn ads, fb ads, ew. insta

Podbój rynku

• Warszawa 200
• Trójmiasto
• Aglomeracja Kielecka
• Wrocław
• Kraków
• Inne miasta Polski gdzie jest więcej jak 100 coworków?
• Berlin https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sqYWOVRA-GCrNU3qO6uaL8viPAzJbMRL4sFdunUkSLw/edit#gid=0
• Londyn
• Madryt

Model biznesowy

• dla oferentów opłata subskrybcyjna lub prowizja od wynajmu
• załóżmy że średnia cena wynajmu miejsca zaniżając to 100zł
  -- choć przykładowo TamCo 25zł/dzień hotdesk, 250zł małe biurko miesięcznie, 500zł duże biurko miesięcznie (25 + 250 + 500 = 775), 775 / 3 = 258
• zakładamy, że pobieramy prowizję 5-10%
• załóżmy, że na czytsto z jednej transakcji będziemy mieć 10zł
• abyśmy zarobili 16 000zł miesięcznie musieli byśmy mieć 1600 najmów miesięcznie, jeśli zapniemy 100/200 coworków w Warszawie, to musimy mieć 16 transakcji z 1 coworku miesięcznie, czyli 4 transakcje na tydzień, czyli niecałą 1 dziennie

Kalkulator
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xUu3W3qqAxg7ObSSdzZ6ujzQIHdOSGzwGyyR3rI8Ybs/edit#gid=0

Kogo potrzebujemy do zespołu

Developerzy
DevOp
Social Media Manager / Community Manager
Project Manager / Product Owner

Ile kasy potrzebujemy na rozwój

6 miesięcy * wynagrodzenie dla 6 mid developerów
drugie tyle na marketing (ludzie, obdzwonki, kontakty mailowe i liknedin, budżety reklamowe)

Spotkanie 2020.07

Piotr B jako akcelerator startupów
Umowy z Coworkami. Raczej będą chętne współpracować niż nie patrząc na żniwo COVIDA. Każde dodatkowe źródło klientów się dla nich liczy
Możemy chargować użytkowników a nie coworki - społeczność freelancerów - recenzje coworków. zmusić coworki do zakładania kont i podpisywania umów tak jak w case znanylekarz.pl
Możemy posadzić białko, które będzie manualnie przez tel rezerować salki w coworkach
Lean Startup http://theleanstartup.com/ https://en.wikipedia.org/wiki/Lean_startup
Użytkownicy będą na GitHub głosować na kolejne ficzery jakie mamy wdrażać w ShinyBooking
Policzyć ile coworków aby było break even 600000 / 10 = 60 000 / 10 000 / 200 / 50 miast
10tys miesiecznie = 1000 rezerwacji miesiecznie za 10zł = 5 miast jak Warszawa, gdzie jest 200 coworkow
Model biznesowy: na początek narzędzie stricte do zarządzania salkami jako backoffice (SaaS)
Ile będzie kosztowało pozyskanie 1 użytkownika?
Pamiętajmy, że nie zawsze mamy 100% rynku

Najważniejsze

Znaleźć 20 projektów podobnych do naszych: booking.com
Znaleźć projekty które upadły
oddzielne na PL
oddzielne na EUR
Mocniej rozpisać grupę docelową: freelancerów, startupy
Już założyć grupę na fb, gdzie będziemy zbierać taką społeczonść

Pytania

Czy możemy z Piotrem się spotykać raz na 1 lub 2 tygodnie.
Jak przystąpić do akceleratora Piotra
Gdzie rozmawiamy: Discord?

Napisać narzędzie do walidacji startupów na etapie excella i prezentacji

[roktiw]

test

[roktiw]

test2

[roktiw]

Dodałem kalkulator https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xUu3W3qqAxg7ObSSdzZ6ujzQIHdOSGzwGyyR3rI8Ybs/edit#gid=0